大家下午好！那么在我的演讲题目是《数字家庭的Google—中文音视频垂直搜索服务》。我们简单回顾一下数字家庭，英特尔带入的一个数字家庭的概念，随着数字家庭进入音视频的服务成为数字家庭当中一个亮点，而且在流量方面的话，会成为绝对的一个比重。那么我们做一个简单的市场分析。

那么数字家庭正在以前所未有的方式进行通讯和娱乐的融合；那么它的基础基于电信的和无线家庭互联网，现有家庭的网络，流量会在未来几年有一个几何级的上升。我们看到可以由自己相片的管理，电话、电视，包括安防等等的管理。中文音视频的搜索，会在未来一两年内形成一个非常大的热点。但是从网络来看的话，我们可以看到运营商和网络，其实在用户端有一个费用的同时P2P，流媒体的应用，还有网络的应用，现在造成一个用户的感受是我的流媒体打不开。传统的网络来说，那么就在今年的五月份，纯粹的P2P，网络直接下载，流媒体占到整个互联网的流量78%，在去年当中是一个非常抢眼的亮点，去年土豆网，56网等等20多个网站，占有的流量已经超过网页的流量，在今年已经占到整个互联网流量的50%，国内产生了很多的UGC的网站，产生了一个非常快的流量的增长，每天超过五千万的音视频点击观看，一年以前无法想象的。通过内容和承载不可分离，把运营商介入的程度和分享做了一个举证。目前来讲是一个透明管状的模式。内容供应者提供驱动战略，网络向内容供应者开放，我们看到IPTV运营商介入程度高，把3G和IPTV并列为未来几年转型的重点。运营商内容集成买断内容的许可，甚至买电视台，买报纸，运营商同时扮演ISP和CP的角色，这样的一种模式，在互联网上可以有一个挑战。那么视频的承载，第一个IPTV目前来说处在一个停滞的状态，作为一个视频服务商的话，成本的压力，带宽的压力非常大，大到所产生的所有的收入，甚至不够支付流量费的一个零头我问过土豆网的，他们说我现在做广告，没有太大的意义，我广告的收入和流量的收入根本不成比例，现在唯一是拿这个钱去砸，然后在一片红海当中，谁可以成活下来，是目前视频网站的模式。

目前的运营商来看话，网络被视频沾满，没有产生任何的收益，但是IPTV一遍有内容，没有网络的承载，一方面很多的利用率不高，这个当中存在一个悖论，我们看到金融界的流量非常少，产生的价值很高。那么天天在线在06年推出了中文音视频搜索，我们做了一个中文音视频的一个搜索引擎，这个产品描述除了做视频搜索引擎以外，同时还做一个视频的CDN，同时给流媒体提供一个加速。那么从用户界面来看的话，是关键字的搜索，从搜索模式来看，从上游和下游同时进行谈判，从电信获得一个低成本的带宽，从土豆网，还有56网站等等，可以做到一个差别的定价，基于一个视频专网CDN的搜索引擎。也许有说这两个并没有关系，一个是承载恩、一个是内容，我们可以看到我们耳熟能详的有线电视，有线是承载，电视是内容，我们看P2P，当初很多人想是一个纯粹做传输的技术，很多人一开始把像PPLIVE把网络和电视结合起来，但是它胜出了，不是因为技术的，是有多么高明，是在于丰富的内容。一个国外的朋友怎么样了解国外的信息，通过P2P，目前所有的P2P的网站，它的竞争的一个模式就是内容加网络，我们还可以看到类似这样的例子可以看到不少，那么内容和网络其实存在一定程度耦合的一个关系。

那么我们比较一下这个地方，下面承载的强弱，上面那个是内容的强弱，那么P2P是承载强，内容多，存在一个版权内容的差距，那么作为视频分享网站，作为这一块，它是内容强，但是承载弱，那么普通的视频搜索，它的承载是弱的，基于一个流媒体VDN的搜索，但是它的内容也是相对来说比较强的。这是有线电视，互联网的内容会弱一些，因为我们看到由此以来电影只有30万，整个互联网的视频在千万级以上，那么IPTV的内容相对来说比较弱，承载最强，如果广电对IPTV内容端进行封杀的话，这个是有限的。

当一个用户访问视频网站的时候，第一的界面是视频网站的主页，然后媒体流当中，根据用户的IP地址进行定向的分发，实际上看到的流媒体，是距离用户最近的端观看的，比直接从网站请求作为端点的话好很多的。那么同理，基于不同的视频网站，可以找一个在放流媒体广告的时候，我们知道在有线电视当中，一旦超过一个比例，比方说一个城市的25%的人口可以覆盖的话，每个人的价值可以上升，那么好处在于利用这个可以发布不同的广告，可以提高单个用户的发布价值，那么用户访问不同的视频网站的时候，可能基于地区IP的分布，可能看到同一个内容，那么对于广告提供商来说，可能看到的用户多了以后，这个广告价值提高了。

这是一个视频搜索的价值链，一个价值来源于CP，广告商同时给CP提供一些服务器带宽的资源，内容通过全网爬取过来，广告和内容承载同时产生一个收益。那么作为中文视频搜索的一个商业模式的话，通过视频广告，通过前端的传输，不同于UGC，不同于用户产生的内容，这个更多的针对一些专业的机构，我们从youtube，确实当中存在大量的视频，但是比重再降低，现在降低到60%左右，另外的30%的内容通过专业的制作产生的，不同于IDC和电信竞争的模式。那么帮网站实现流量的同时，解决了一个搜索的流畅度的问题。那么对于视频内容拥有者，可以跟我们合作，能够提供分发，还有代收费，同时我们做了一个搜索栏，可以得到广告的分发，还有存储的空间。当然现在存在很大的机会，因为宽带互联网，很大的应用来自于视频。

当然有很多的机会，当然存在很多的挑战。我们看内容，从流媒体的内容来看地话，前面黄色的部分是指我们传统电视内容，那么下面指互联网的内容，我们可以看到在去年互联网的广告已经超过电子广告，但视频存在很大的差异。视频广告来说一年来说一年的收入两个亿，付费光看的话，那么电视广告有450亿的广告，那么这个当中存在一个巨量的发展空间，我们觉得这个鸿沟将来不能视频的话，起码这个差距会不断缩小，那么从用户来看的话，模拟电视有1.4亿的用户，数字电视超过1千万的用户。但我们看到电脑的用户，去年的数据是5950万台。那么刚才是说有一亿台，估计包括一些其他的存量，同时我们看到PC用户，每周上网的时长现在到了11.5个小时，电视是19.8，每天电视用户看电视的时间变少，而PC用户看电视的用户时间在延长，电视用户很多白领的话慢慢转向互联网，电视都是一些收入比较低的，大家更多的停留在电视面前，白领更多的停留在电脑的面前。那么电视节目，很多的人讲，我们的电视节目一定要做得特别好看，但是互联网的用户很多人不光好看，可以找一些有价值的内容，从这个上面来看的话，互联网广告的价值，单个用户的价值会慢慢超过电视的价值。

那么初期我们存在一些问题，第一是视频量的问题，我们通过全网爬取的数量国内六百万的视频，国外的网站，国内的内容方面同质化比较严重，同样的内容在不同的网站反复的实现。同时用户会存在一些不太流畅，我们会根据用户做一个流畅度的排名。那么宽带互联网视频的兴起，网络用户对电视台的内容，因为选择性比较小，互联网的内容，相对比较大。目前来说，视频网站没有一家赢利，会存在一定的风险，同时和版权拥有者，我们接触了一些版权拥有者，他们对互联网有本能的排斥，是将来的一个风险。

从整个来看，我们对宽带互联网充满信心，对互联网视频充满信心，我们当然对宽带互联网的搜索充满信心，谢谢大家！

主持人：有一位行业的先锋站在我们面前，各位有没有问题。

提问：现在基于视频搜索有收入吗，两个商业模型，两个视频来源，哪个收入占的多一些？

顾凯：那么收入来自两个，一个是前端的广告，第二是光靠广告不一定赢利，还有一个来自后端的视频网站，因为视频网站的运营商谈的话，它的视频没有差别定价，运营商和IPCA一个定价，很多的网站结合起来我们现在就这样做，能够通过内容换取一些免费的带宽，然后拿这个内容，产生价值的话，可以和运营商分成，可以得到一个非常低廉地带宽的资源，这个资源和视频网站之间可以产生收入，前期来说的话，收入更多的来自于，通过网络的产生收入，那么以后的收入，因为光纤的价值越来越低，而视频广告会涨，我们前期靠传输产生价值，后期是靠广告产生价值，这个当是一个此消彼涨，这个我们的风险会得到一个控制。谢谢！

主持人：顾先生我有一个问题，您刚才专门的互联网视频的搜索，我现在想到有很多强势的搜索的技术，包括普遍的这种搜索，比如说Google或者视频的搜索，你提供的搜索和他们之间有什么差异，和一些知名的搜索相比有什么优势？

顾凯：这个问题我可以回答一下，我们做出来的时候在去年，当时百度也过来看，也在找一个差异。从长远来说，任何一个公司都获得一个长期的垄断，要么低成本，要么差异化，否则无法生存，尤其是互联网行业。我们和Google百度的区别，所有的搜索和承载无关，我们这个搜索和承载有关。这个图普通的搜索是起于自己的搜索的数据库，终于这个数据库就结束了。在这块当中，用户在这个圈子里面，从百度进行搜索，百度反馈给用户搜索的内容，或者到其他的网站去，和电信运营商没有关系，我们可以把视频的CDN加进去，用户观看的时候，我们知道这个内容存在哪个里面，用户从什么地方访问，从什么地方访问，是最快的，最短的路径是什么，找出来之后，用户看视频的时候，最大问题是“卡”。这个当中是根据距离的远近，哪些内容在前面，传统的用户内容，用户不在乎多多少毫秒，不在乎这个IDC在什么地方，我们这个当中用户可能距离最近的IP地址看，所以不会卡。这个和传统的文本在这个地方，传统的特别卡。这个可以解决这个问题。

我们说像P2P看的很清楚，我们上P2P的视频的时候，P2P可以判别你在什么地方，相邻的组织里面可以拿流媒体拼起来看，这个比较相似的一个地方，那么从底层来看的话，更接近P2P，普通的百度、Google这块来说没有做的。