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圆桌论坛 4: 产业与投资-投资商眼中移动电视的商机 演讲人-陈宇

主持：谢谢吴斌，我听过巴非特先生说一个“市场先生”，不断地上蹦下跳折腾企业家，我建议吴总把驼峰曲线改成折腾曲线。下面是陈宇，以前在有名的CNN卡通频道担任亚洲区的市场总监，卖了很多的国家，下面我们听听陈宇对中国的市场有什么投资的方向的介绍，大家欢迎！
    陈宇：谢谢In-Stat邀请我参加这个讨论，我觉得今天收获挺多的，特别是手机电视的看法更清楚一些，广告的讨论稍微少一点，我分享一些看法，大家知道在中国广告是传统的传媒主要的收入，不象是西方国家用户费用是收入的组成，但是在互联网和手机上的应用，用户开始通过手机运营商开始付费，也有很多人讨论广告扮演什么样的角色，因为整个手机的电视是一个早期的萌芽阶段，谈不上广告，就算作一些市场营销都是在探索，英国有公司作手机广告的话费的商业模式，我们看分众传媒做手机广告，我作为消费者除了收到大量的短信以外，没有高明的营销手段。
    现在的风险投资不是象1999-2000年，大胆的在没有任何收入的前提下放在公司里，现在投资者比较谨慎，要求创业者除了激情以外有很好的商业模式要看中。所以看传统的收入模式，比如说广告，我们是一个媒体针对广告的收入为主的投资公司，我自己本身93年开始做广告，我们的团队同仁主要是广告公司广告业界的领导人物，我们在国内走访了80-90年的从户外和电视到传统的媒体各式各样的广告公司，和大家分享一下。
    首先介绍一下shine  Media的投资模式，只有24个月的历史，在国际市场上融资，是一个上市公司，我们没有任何运营，只有现金和管理团队。从投资的角度象PE，我们在国内寻找的是国内的投资的项目公司，或者是目标公司要和他们合并的，有一点象并购，并购是在产权上有一些变化，寻找一个广告收入其他的娱乐收入为手段，有强有力的支撑的团队，我们的投资模式是合并之后的公司立刻成为上市的公司，可以用我们的融资好的公司，作为一种货币实现行业内的整合，这个是我们的经营模式。
    我们看中国市场的机会，认为2008年在私营企业的营业额在243亿美金，中国整个的广告市场2005年的估计，最保守的估计，如果看工商局的报告2005年认为24亿，广告有很多的重叠和折扣，市场很难预测，我们用保守的数据，如果中国市场有17亿，有40%的在客户代理公司，60%直接和媒体有关的，分成户外、新媒体、传统的报纸杂志电视，杂志电视很难投资只有广告权，我们认为我们在寻找我们的目标投资公司的范围，今天和大家分享三个看法，帮助大家对市场有一个更好的了解。
    第一发现中国的广告市场以国外公司为主，外国公司对WPP你们对这些的品牌不熟悉，很多的消费者对保洁不熟悉，但是对飘柔很熟悉一样，这些的公司有奥美这些品牌，占有了国内非常大的市场，这个情况在快速的改变，我们看看去年的前9个月和06年前9个月，总共的单一的品牌的广告的花费，整体的增幅国内的品牌快速的增加广告的花费，国内的品牌从区域性向全国性的扩展，利用媒体扩张。第二我们经过20年的经济改革，和外国品牌相比，品牌的建立意识逐渐的增强。
    国内的品牌比去年的同期增长25%，而且更多的国内的品牌跻身到大的消费者，里面有中国移动中国电信、还有日用化工品，那么在2010年，中国是会成为全世界继美国日本的第三大广告市场，广告市场收入非常的强劲，毕竟在开始的时候和用户收钱，很难拉眼球，提供免费的服务目的是在广告上有更好的收益，第二是科技公司也在参与到广告的市场，其实谷歌更象广告公司，不是纯科技公司。
    科技公司在去年一个月内把3个在美国数一数二的网络广告公司收购了，基本上看到不仅是大量的谷歌、雅虎MSN收入来自于广告，而且他在探索更大的广告市场占有率，到底有多远，那么传统的广告代理商也不示弱，有很强的行业知识经验，在互联网一开始的时候进入互联网的广告代理，基本上大的公司都有自己的公司，WPP最新是24期，由于科技公司买了广告公司以后，原来的客户关系慢慢的转变为竞争的关系。
    第二个观察是这些科技的巨人付出了高额的代价，进入了互联网的广告，高额的代价使传统的广告看的非常的便宜，如果你是微软的话，要占据更多的广告的市场，看传统的广告市场对他们来讲很便宜，第二个可能性，很多的科技被运用在传统的传媒上，很多的科技运用在传统的传媒上，我拿身边事情讲，分众传媒运用2.0，运用科技手段，在屏幕面前的人观察对广告的注意力。
    那么电视广告是否走到了末日，好象没有人讲传统的电视，我们觉得反而这个科技已经突破了电视内容通过不同的渠道进行传播，我们看过去的5年80年以后没有人看电视，其实并非如此，总体的收视量变化非常小，在美国观众的收视时间是电视50的历史上时间最长的，在中国少一点点，变成不大，但是渠道增加非常多，除了传统的从互联网，我同意手机电视是IPTV的一个分支，前天在广州，计程车里面作电视播放非常的清楚。有资讯、要闻、天气、股票等，车快速行使，车顶上有大天线这说明电视内容向更多的渠道。
    我觉得电视互联网同样的内容反而产生了重要的收入，为什么MSN、雅虎、谷歌也好，进入互联网的代理业务，因为他们想拿到更多的资源；在互联网是衡量广告谁在看，被谁看，看了多少，这个是广告的大师奥美的创始人，我们都知道50%的广告浪费了，但是不知道是哪个50%，所以可衡量性的广告非常的重要，我们预测所有的互联网的技术，都可以在家里运用通过机顶盒，我们国家在2010年之前全国会普及，在广州广西云南普及得相当的迅速的地方，因为经济的发展和收入的增加，老百姓对更好服务多付钱不是非常的抗拒，有了机顶盒互联网的科技很快的运营到传统的广告上面，会连接到广告主的花费更加精确。
    那么除了可衡量的广告，还有极度的个性化，你是谁，就给你看什么，最后是分众的概念，比如说给男性用的，没必要给女性放，目前通过有限的手段，从逻辑性推理。
    那么更多种多样的形势，很多的比如嵌入式广告，多元化的节目和接入方式，还有一个是为什么电视内容有更多方式观看，象可口可乐战略！
    基本上我今天给大家分享一下，看中国的广告行业的看法，谢谢！

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